第一批VIP会员竞价培训专题帖。

秋水依旧

"充气娃娃"项目培训讲课教程：
第一批竞价名单：
多多炎、听雨、伟家、蚂蚁、百合、小猪。
竞价培训前的准备工作基本到位，竞价广告页也在做了。
我们决定做日本的充气娃娃，这也属于“性仿真器械”，受国家打击范围，但我分析了这个市场，很有前景，应该说这种产品很好销售，所以我们还是要做。
竞价页由鱼钩老师来做，我们先在先锋和黑马投放广告。
竞价是什么意思，简单地说几句就可以了，如果想了解清楚可以去找论坛里相关的资料看看。
竞价--意思就是:同一个关键词,一个点击我出一毛.而别人出三毛.这就有了竞争.竞争越大.这个关键词就越贵
这是我们粗略的理解.
做竞价广告的.都是有自己的产品或服务
需要靠广告联盟推广的
大家都接触过GG
那些广告就是竞价广告
出的价越高,点击也就越多
因为展示多
凡是在网上做竞价广告的.
前提都是先经过测试
测试有赢利才大量投放广告的
说主题吧
做竞价最关键的有几个要点
1.精美的广告页
给人的感觉一定要是专业的公司
不能让人一看就觉得是小商家或是骗子
这个直接影响到收入
2.网站打开的速度
做竞价的
空间一定会买好的
假如你在一个网站上看到MP3手机一块钱的广告
你就会好奇去看
如果网站打开速度慢的话
会造成流量流失
说不定流失的这一部分人里面就有需要的
从而造成损失
3.客服的态度
当我们看到一个自己感兴趣的产品时
通常都会先咨询一下卖这个产品的客服或是老板
如果客服经常不在.或是态度不好
也会间接把生意给丢了
地球人都知道一个道理
顾客就是上帝
但不是每一个商家都明白这个道理
所以生意就有大小之分
做竞价或者做生意.甚至做人
对其他人的态度都必须做到:
尊敬,理解,站在对方角度看问题.
4.售后服务
不能以为客人买了我们产品,给了钱后就不管了
虽然相对于某些产品这么做是没问题的
但我们不能纵容自己养成这个坏习惯
无论你学历有多高
除非你想当官.不然想在这个社会上混得好
就是当老板
也就是做生意
我一般都会在客人付款的第二天或第三天给客人一个咨询的电话
问问他感觉怎么样.还有什么需要我们改进的
多听听客人的意见,对我们有很大帮助
因为买的人是他们
他们决定了我们的收入
竞价的基础知识我就说这些了.

我们现在这个产品
是实体娃娃还是充气娃娃？
通过调查的结果得出来的结论:
目前做这个产品的有很多
但都不是采用竞价方式做
也就是说.他们只是现实中的普通商人
在网络上做生意跟我们做竞价的没有办法比

这是一个优势
经过我的再三选择
我找到了算是充气娃娃里面质量较好的产品
虽然进货价比较贵.需要280出厂价
等你们自己做起来后.我会把商家的联系方式给你们
我们的竞价广告页:
http://www.91mihuwa.cn

第二
广告页你们也看过了
这个优势在国内应该也算是数三数四
现在我们要为大家做的

就是把广告网站架设好
投放广告流量
开始阶段自己做客服.自己实践
学学做生意的技巧
我会把别人和客户沟通的记录发给大家
就是这么简单
只要交际能力强的.可能买流量的当天就会有人订货了
我们做的这个产品.一般找广告联盟都是找国内比较垃圾的

比如先锋和黑马
所以单价比较低.但作弊的也有
不过不会影响到我们
假如投放一百元广告
会给我们带来1万IP
如果有一半是作弊来的流量
最少也会成交上几个的
因为人家进入我们的站
都是点击进来的
也就是有意向需求的
国内色狼不知有多少
你们看看那些做小电影站的广告有多少就知道了
他们如果不赚钱.不会有那么多广告的
所以我们做这个产品
最重要的一点就是交际技巧了

客户交谈记录：
PEPSI 21:23:21
那包装怎样的 我是说怎样运输 我收到的时候会很大嘛
日本娃娃 21:22:52
都说了..跟几本书一样大
日本娃娃 21:23:07
包装就连快递员也会以为是礼品
PEPSI 21:25:58

日本娃娃 21:25:28
感觉怎么样呢?
PEPSI 21:26:53
我想你没有明白我的意思  我是说 像书本一样大 打开后怎样把她充起来呢

日本娃娃 21:26:56
里面有一个充气的
日本娃娃 21:27:13
充气完了在后背注水进胸部
PEPSI 21:28:03
哦
日本娃娃 21:27:15
就可以了
PEPSI 21:28:10

日本娃娃 21:27:46
不知有没有帮到您
PEPSI 21:29:08
太有了 这几天就在考虑买一个家里
PEPSI 21:29:29
真的很感谢你不厌其烦的给我说 我都有些不好意思了
日本娃娃 21:28:49
不要这么说
日本娃娃 21:29:00
能帮到您是我最大的荣幸

蝎 斯 底 里 21:44:20
这是一个色狼跟向我咨询的记录
蝎 斯 底 里 21:44:24
多看看

交谈记录：
羽 22:13:34
我和父母住发过来的时候，我在想怎么办？
日本娃娃 22:13:49
呵呵..不好意思..
鸿羽 22:13:56
哦

日本娃娃 22:14:04
您是自己住一个房间吗
鸿羽 22:14:30
是啊
日本娃娃 22:15:27
那就没问题啦
鸿羽 22:15:43
只是我收到货的时候没办法拿进家门，发来的时候很大吗？
日本娃娃 22:15:44
不充气的话.你放柜子里锁起来根本没人知道的
日本娃娃 22:15:50
不大的
日本娃娃 22:15:58
包装起来很小的
鸿羽 22:16:11
能有多大？
日本娃娃 22:16:12
而且我们包装是看不出来里面是什么的
鸿羽 22:16:29
可是我的打开查看啊？
日本娃娃 22:16:42
您电脑是多少寸的?
日本娃娃 22:16:54
电脑主机的四分之一那么大
鸿羽 22:17:00
呵呵  我是卖电脑的
日本娃娃 22:17:17

日本娃娃 22:17:27
现在这个行业很好啊
鸿羽 22:17:34
发过来的话 有可能漏起吗？
日本娃娃 22:17:39
不会的
日本娃娃 22:17:46
我们都是有检验过的
鸿羽 22:18:07
可是我想检验的话可以吗？
日本娃娃 22:18:15
可以的
日本娃娃 22:18:35
我们都是不满意免费退货的
鸿羽 22:18:50
你发的是那个物流啊？
日本娃娃 22:19:03
这个得以您当地情况看了
日本娃娃 22:19:06
说不定的
鸿羽 22:20:09
我怕的是他们不容许检验   
日本娃娃 22:20:29
我们每天发出去的货不低于五十套.
日本娃娃 22:20:41
我们有二十几个客服呢
鸿羽 22:21:01
呵呵  没有什么制保吧？
日本娃娃 22:21:44
这个只能说靠诚信了
日本娃娃 22:22:03
这个不像电脑
日本娃娃 22:22:12
而且我们的业务在全国都有
鸿羽 22:22:30
地址我不写的很详细  ，叫物流联系我好吗？
我只留下电话
日本娃娃 22:22:45
这样可不好办.地址一定要详细
日本娃娃 22:22:49
这个没什么的
日本娃娃 22:23:03
我们会让快递员送货的时候先给你电话的
日本娃娃 22:23:16
再说里面是什么不拆开别人是不知道的
鸿羽 22:23:30
我成天上班  只有晚上在家
日本娃娃 22:23:43
那寄到单位也可以啊
鸿羽 22:24:47
我在电脑城上班，那里很难找的，只要到那的话，联系我就可以找到我
日本娃娃 22:25:18
那就行啦..把你电脑城的地址写上几号就行了.快递员找不到会打电话给你的
日本娃娃 22:25:24
到时你不就可以分身了
鸿羽 22:25:36
是的
鸿羽 22:25:52
在网站上写上就可以了吧？
日本娃娃 22:25:59
可以
日本娃娃 22:26:04
不过一定要写详细的

龙的收货地址：

杭州市临丁路987号（长三角药都内）东鼎物流安徽专线10号大棚

中南物流

0571-28973838

15858182990

李俊 收

笕丁路481号也是他们那里

秋水依旧

充气娃娃属于成人性用品玩具，适合长期性生活无规律造成障碍的男士；夫妻分居两地，性欲强烈的男士，以及离异或独身的男士，追逐高质量人生品味的成功男士。

这是硅胶作的，适合单身人士或离异人士使用，方便，想怎样就可以怎样 ，找小姐可能染病。
仿真度很高，身高：1.55-1.60米；体重：充上气，把胸部灌上水只有3公斤重；可以发出叫声；如果不用了，可以把气放掉，清理好折叠收藏，只有几本书那么厚。既方便又实用。

淘宝卖一个68000
http://auction1.taobao.com/auction/0/item_detail-0db1-8e0d5cdb44dc951c8775f6a6234c4e35.jhtml

医用硅胶，成本高，塑料的当然便宜，一分价钱一分货，如果先付款可以适当便宜一些，买一个回家，想使用就使用，很方便，又干净。

ＪＪ会不会痛啊？
不会痛，因为用的时候需要加润滑液。

工作QQ不闲聊，请您理解。

娃娃能用多久，这个要看客户是怎么保养的，一两年没问题。
电话确认也很容易，客户在网上咨询你的时候。你说明天会有业务跟你联系，请手机保持不关机，再说个暗号。比如：北京娃娃。

秋水依旧

|潶銫啲礼棴 23:26:46
你好啊
娃娃客服 23:27:16
您好   
  
|潶銫啲礼棴 23:27:37
娃娃  有什么样的啊
娃娃客服 23:28:05
您是看了我们的网站吧

|潶銫啲礼棴 23:28:39
恩  是的
娃娃客服 23:28:57
我们的娃娃很漂亮吧  
  
|潶銫啲礼棴 23:29:31
看着不错  不知道用着怎么样啊
娃娃客服 23:29:48
用着很爽的.  
  
|潶銫啲礼棴 23:30:01
有多爽啊
娃娃客服 23:30:11
呵呵.你说呢.  
  
娃娃客服 23:30:28
这个娃娃和真人差不多  
娃娃客服 23:30:36
可以变换各种姿势  
  
|潶銫啲礼棴 23:30:59
但是  真人能来高潮   娃娃 行不行啊
娃娃客服 23:32:50
是的.娃娃不是真人.当然没有高潮  
  
娃娃客服 23:32:55
这点是很遗憾  
  
|潶銫啲礼棴 23:33:11
哦
|潶銫啲礼棴 23:33:23
娃娃可以变化姿势是吗？
娃娃客服 23:33:26
对的  
  
|潶銫啲礼棴 23:33:33
哦
|潶銫啲礼棴 23:33:40
娃娃是什么做的啊？
娃娃客服 23:33:45
硅胶  
  
|潶銫啲礼棴 23:34:16
身高   体重呢？
娃娃客服 23:35:06
1米55--1米60
  
|潶銫啲礼棴 23:35:24
体重呢
娃娃客服 23:35:26
几本书那么重,充上气,胸部加上水 3公斤重.
  
|潶銫啲礼棴 23:35:58
那压在身下能舒服吗？
娃娃客服 23:36:10
当然了.娃娃很柔软的  
  
|潶銫啲礼棴 23:36:29
变形吗？
娃娃客服 23:36:38
变形?  
  
娃娃客服 23:36:47
你可以捏她呵呵  
  
|潶銫啲礼棴 23:36:49
对啊
|潶銫啲礼棴 23:37:04
啊她会不会叫啊   叫床
娃娃客服 23:39:03
会  
  
|潶銫啲礼棴 23:39:23
哦
|潶銫啲礼棴 23:39:57
那鸡吧插在比里会不会舒服啊？
|潶銫啲礼棴 23:40:12
她的比会不会自己动啊？
娃娃客服 23:41:16
这个需要你动的.用润滑液JJ会很舒服的.  
  
|潶銫啲礼棴 23:41:31
哦
|潶銫啲礼棴 23:41:50
多少钱啊
娃娃客服 23:42:02
800元送到家  
  
|潶銫啲礼棴 23:42:11
哦
|潶銫啲礼棴 23:42:16
能便宜吗
娃娃客服 23:45:05
您是先付款.还是货到付款.  
  
娃娃客服 23:45:14
如果是先付款可以优惠点.  
  
娃娃客服 23:45:25
货到付款就是800的  
  
|潶銫啲礼棴 23:45:44
货到付款把
娃娃客服 23:46:04
好的.  
  
娃娃客服 23:46:21
您去网站填下详细收货地址吧  
  
|潶銫啲礼棴 23:46:31
哦
娃娃客服 23:50:01
嗯.有问题请再留言.感谢您的关注   
  
|潶銫啲礼棴 23:50:14
恩

秋水依旧

特别说明：如您需使用货到付款方式，请先自行联系确认好合作的物流公司，商谈好托收货款及结算等相关事宜。
拍拍网只提供货到付款商品特别标识和交易方式选择，不提供具体的货到付款物流服务支持。

秋水依旧

2008-01-09 19:24:43 李鑫杨  
娃娃是什么啊？

充气娃娃属于成人性用品玩具,适合长期性生活无规律造成障碍的男士；夫妻分居两地，性欲强烈的男士，以及离异或独身的男士,追逐高质量人生品味的成功男士。

2008-01-09 19:30:44 李鑫杨  
我知道！ＪＪ会不会痛啊？

不会痛,因为用的时候需要加润滑液.
多多炎~℡(3026312) 21:45:07
这刚说的？
百合(44224195) 21:45:13
可以先把充气娃娃的资料了解下,当有人问什么可以马上回答出来,让对方感觉到你的热情和专业.
客服设为男性可以避免骚扰.如果是女性QQ,有人要闲聊,可以委婉地说:工作QQ不闲聊,请理解.
百合(44224195) 21:45:32
有人咨询相关问题可以这么说
多多炎~℡(3026312) 21:45:37
en
百合(44224195) 21:45:59
他是看到竞价页才咨询的,所以可以直接回答他.
多多炎~℡(3026312) 21:46:10
恩 对的  
百合(44224195) 21:51:41
我前几天帮我嫂子在淘宝买化妆品,问卖家:某某面霜适合混合性皮肤吗?卖家回答:你去专卖店先试下. 他这样回答,我马上就另外找别家买了.这个回答给买家什么感觉? 你是卖化妆品的,对自己的产品适合什么性质的皮肤应该是很了解的.这不是服装,还需要去实体店试用.你们认为呢.
多多炎~℡(3026312) 21:53:04
对的 给买家一种不负责的感觉
其实咱们卖东西 站在买家的角度上考虑问题就可以  
好多事情虽然要说的圆滑一些 但是要让客户觉得你是在为他着想
百合(44224195) 21:53:17
对
百合(44224195) 21:58:39
http://www.chinamimi.com/list/1,7,0.html 里面有10来个娃娃,点开看,每个最下面都有一些留言问答.大家可以看看了解下
鱼钩(27226821) 22:06:52
很不错，有条件的可以仿他的页面做竞价页

秋水依旧

网络竞价营销实战高级培训教程

(课程总结 与实际讲课略有出入)

第一章 什么是网络竞价营销

在课程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。
网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体）来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得暴利。

第二章 网络竞价营销为什么会取得成功？

网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：
1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。
2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。
3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。
4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机会。

第三章 网络竞价营销的操作流程

一、选择产品
（一）适合做网络竞价营销产品的特征
不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利，能获得暴利的产品都具有一些特定的特征的。我总结的是：
1、在市场上直接销售，消费者碍于面子不好意思直接购买的。比如成人用品，成人用品现在网络上做竞价的非常多。在网上你可以轻易的发现这些产品的踪迹，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。这个产品是网络上做竞价营销非常成功的一个产品，最开始做的人收入过亿。他们销售的价格一般都是好几百上千的，而实际的成本仅仅需要几十元，可见其之暴利。
2、价格与价值信息不对称的产品。也就是说你成本是10元的产品，而对你的目标客户来说可能价值是100元。每种商品对不同的人价值都是不一样的。比如说成人产品的价格和价值，玉石产品的价格和价值，中药中成药的价格和价值，应用高科技或最新研究成果生产加工出来的产品等对大部分的人来讲价格和价值都是不对称的。大家多去看网络上各式各样采用网络竞价销售的产品是不是就这些类型。
3、盈利的产品或者盈利的模式。通常网络招商等都是属于这一类型。
4、高价值的知识培训教程。比如说移动英语、我的培训项目弄成竞价来操作的话也会很成功。
总结：网络竞价营销是一种营销的模式，选取什么样的产品关键要结合自己的实际来操作，不一定仅仅局限于我上面提到的几种情况，最好能结合竞价营销模式的特征发掘出新的产品出来，这样才是最暴利的。

（二）获取产品的渠道
1、自己制作或包装产品用于网络竞价营销。
这种操作模式在沿海一带已经有不少有实力的公司应用这种模式来操作。他们完全按照竞价营销的特征设计产品，委托或者设立工厂进行加工生产，有一切正规的手续。由于他们的产品是独家拥有，一般不走平面推广模式，发展代理也十分小心。因此他们就广泛的应用软文推广、搜索引擎推介、大网站包月、大联盟竞价广告等模式来进行推广，并取得了比较好的效果。比如烟酒伴侣：http://www.yjblc.com这个产品就是上海一家公司独立生产并进行网络竞价营销的，效果非常好。当然有好的虚拟产品也是可以走这种模式的，掌握这种营销模式后多做延伸和拓展。
2、直接代理销售已经成熟的产品。
这种模式相对于自己包装产品要简单的多、投资风险也要小的多，当然利润率自然也要低一点，但做的好仍然是暴利。在这种模式有两种方法：
（1）、通过地面渠道获取产品进行网络竞价营销
在地面渠道中如果有符合网络竞价营销的产品可以直接按照竞价营销的思路进行包装后进行出售，比如各地的地方土特产等就比较适合（具体效果需要测试，在网路上我有看到过这样的模式）。在网络中发现有某类产品在大规模的做网络竞价推广，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通过地面渠道寻找到价格低而且正宗的产品。比如MANMAX、伟哥等产品在网络上竞价推广都是很成功的，大家可以通过地面找到好的渠道后用于竞价营销肯定也能取得很好的成功。
（2）通过网络渠道代理成功的产品
通过网络发现了某种火爆的产品后，你可以找到最核心的经销商通过网络与他们谈代理事宜，他们一般都会在成本价的基础上加价出售给你并需要批量进货，但是控制的好依然是暴利的，因为他们都是成功的产品，复制他们的投资模式就可以。
3、网络竞价销售网站的设计与制作
在网络竞价营销中，一个网络的营销平台是需要的，就像在地面销售需要一个门面一样。如果是代理别人网络营销的产品来销售，对方多半都会提供成熟的网站给你，获得网站后只需要修改联系方式并根据自己理解的竞价营销的特征完善一下就可以了。而自己自己制作的话要满足以下几个特征：
1、一般做正规的竞价项目网站都非常的漂亮，非常的正规。
2、宣传内容很科学很专业。也许他们根本不专业不科学，但是信息不对称，可以通过这样的宣传来让你觉得非常的让人可信。
3、无条件退款 货到付款。这样做的目的是为了降低风险，让消费者消除被骗的忧虑。
4、有的产品还具有邮寄私密性的特征，充分为用户保密。很多产品的销售的时候都十分强调这一点。
5、有400电话，或者多个大城市的电话（一号通）。其实他们并不是在很多城市都有办公地点，而仅仅是申请了一个电话业务而已。你在任何一个地方都可以可以通过北京、上海、广州的电话号码打到你的座机或者手机上面。现在400电话的门槛很低了，当然一般的消费者是不知道的。觉得400是一个很正规的东西，拥有400电话的网络营销公司就是很正规的公司。
6、在广告页面的下方都有各大媒体的支持。比如搜狐、新浪、网易等等大网站。
以上六点都有一个共同的目的，就是用尽一切办法提供自己在网络中的信誉，消除消费者的疑虑，如果你有更好的办法提高自己的信誉，也可以用上。
7、直接将会有一个比较大的优惠，一般在5%-10%左右。这样做的原因是不通过物流收款，减少资金压力。
注：直接复制同类型的产品的网站再进行修改也许成本更低廉。
二、联系物流并协商好合作事宜
在网络上做实物的竞价营销都是要依靠物流的，并且多半要采用代收款物流。在有一个好的产品以后，选择一个好的物流服务商合作就算成功了一半了。当然和物流商的合作也不是一次就合作完美的，都有一个磨合的过程。总的来说对物流商的考察要注重以下几点：
1、物流服务提供商的商誉。
2、物流能送达的范围。
3、代收款物流的费用。
4、代收款物流的结算周期。
如果你不知道找到一个好的物流，那么我告诉你一个最简单的办法。去网络上寻找一个做的好的产品并订购，要求对方采用货到付款的方式送到你的所在地，到时候你看是什么物流公司叫你去拿货你就知道了，多测试几家你就都知道了。一般来看，宅急送、全一快递、EMS等都还是不错的选择，大家可以根据自己本地的情况多作调查。
三、准备好客服电话与相关客服资料
1、400电话的作用与申请。
400电话的作用在之前的内容中都有多次提到，主要的作用就是为在网络上提升自己的形象，方便消费者。400电话服务现在核心的服务提供商有三家，分别是电信4008、网通4006、铁通4007，在这三家分别有许多家核心合作伙伴，你分别搜索上面几个关键词找最靠前的几家了解一下，怎么申请注册他们都会很主动的告诉你的。价格和费用方面4008>4006>4007，当然价格与价值、服务等也一般是成正比的。

2、一号通的作用与申请。
效果和方法与400差不多，不多解释。
3、根据产品特征制定客户常见问题表。
在正式做推广以前，做好客户常见问题表对提高营销的成功率是十分有帮助的，当然做这些都必须建立在对自己产品、自己竞争对手产品和客户心理十分了解的情况下。在这个问题上我准备了两份案例资料给大家说明，大家多参考一下。
准备好以上资料以后就可以根据产品的特征和产品广告投放的时间和数量的预算作好客服的聘请和培训工作了。
四、互联网广告的投放
1、软文的撰写与投放。
利用软文来对产品进行推广在前面的知识点中都有提及，在特定的情况下软文的推广能起到事半功倍的效果。这个特定的条件是：
首先在互联网上你要有独特的一个名字并被搜索引擎收录或采用搜索引擎竞价排名的方式让自己的站靠前。这样做的目的是让别人看到你的软文后，能很轻易的通过搜索引擎到达你产品的销售页面，从而达成销售意向产生利润。（http://blog.tom.com/a1350190/article/1286.html）这个案例中的软文写的非常好，可以值得借鉴，这个软文产生了很多的销售，我是有了解的。
在达到以上要求后，就可以根据产品的特征进行软文的撰写了，在软文撰写的时候注意不要写的像广告一样，最好的广告就是让人看起来不是广告。（注：自己不会写好的软文网络上有公司专门提供这样的服务）
2、网站的包月广告的投放。
网站的包月广告对有的产品的推广会达到事半功倍的效果。有一些地方网站和专业网站没有投放其他联盟的广告，而直接将自己的广告位进行出租。选择那些网站的广告位来投放广告关键是要结合产品的消费群体和网站的访问群体是否一致来考虑。例如成人用品和美女图片站、烟酒伴侣和地方门户、空间域名和站长网等。
网站包月广告类型一般分为文字广告、图片广告、FLASH广告等具体事宜和相应网站负责人联系即可。
3、中小广告联盟广告的投放。
现在国内的中小广告联盟非常的多，技术、价格、流量的真实性也各不相同。因此如何选择一个适合自己产品的广告联盟就值得研究，而最简单的办法是看他们联盟投放最大的是那些方面的广告。举例说明一下：http://www.is686.com/top.htm这个页面是先锋广告联盟的广告费用消耗排名，看这个页面上那些类型的产品排在前面，那么这个联盟做那种产品就会获得最大的利润。看其他的联盟也是同样的道理和方法。
总的来说，中小广告联盟的特点就是门槛低、广告点击/展示价格低，但是虚假流量多、覆盖面小。
关于联盟广告具体怎么投放很简单，先注册一个他们的用户，一般都有使用指南，不会的联系客服会很好的为你解决，因为你是他们的客户。（779联盟，七夕联盟等等，通过搜索引擎搜索“广告联盟”）
4、大广告联盟广告的投放。
大型广告联盟的广告投放和中小联盟广告的投放的方法和方式本质上都是一样的。一般大型广告联盟旗下的网站相对要正规一点，技术更强、流量更真实，覆盖面更广，当然价格也会更高，对资金的要求也更高一些。一般中小联盟的广告费起点几十元上百元就可以做上测试了，而大一些的联盟一般都需要2000-3000的预存费用（比如窄告http://www.narrowad.com/、黑马联盟http://union.heima8.com/等），有个特例，GOOGLE是全球最大的网络广告联盟，但是他的起点要求却很低，只需要很少的费用就可以投放广告了（GOOGLE广告的投放是按照关键字匹配来展现的，小规模的投放可以直接自己选择一定关键字来进行测试，大规模的广告投放计划建议与GOOGLE的授权代理商进行咨询并获得专业的服务，广西代理http://google.ce.net.cn/和http://google.zzy.cn/）。（GOOGLE使用方法https://adwords.google.com/select/Login?sourceid=AWO&subid=CN-ET-ADS&hl=zh_CN）
投放的方法都是雷同的，学习的最好办法就是注册用户后向他们的客服咨询会很快上手的。
5、百度搜索竞价广告投放。
这个模式一般有两种应用，一是结合软文推广模式来进行。另外一种是针对相应关键词来进行竞价排名靠前来获取潜在消费者的关注。比如你在百度搜索“黑马”会有许多股票推介类的广告链接出现在前排，因为搜索黑马的人都是做股票类收费服务的客户。搜索“性用品”前面也会出现很多关于此类产品销售的网站的推介。最近做这些的人都多起来了，说明很暴利！（使用方法：http://jingjia.baidu.com/）

第四章：几点建议

1、先做好测试再扩大流量的投放，尽量的将投资风险降低到最小，一旦发现测试成功迅速加大广告投放力度。
2、货物发出后，客服应主动联系客户，提高销售成交率。
3、一定要学会看广告，特别是网络广告。看广告时多思考一下对方靠什么盈利的？他们的方法和方式我们能复制吗？他们的操作方法和模式对我们有什么借鉴作用。
4、多用搜索引擎比多问别人更能解决自己的问题。


2007年12月7日凌晨

秋水依旧

九哥 16:12:24
第一 玉米最好别用你自己的 用家名字注册
第二 空间哪里也用假名字
第三 及时QQ哪里多加几个QQ
第四 底下随便编个公司名字
第五 复制相关成人诚心标示放上去
九哥 16:13:00
明白吗？
秋水依旧 16:13:06
好的，感谢九哥。
九哥 16:13:25
再买个卡 不要用你的名字
九哥 16:13:32
以防万一

秋水依旧

【充气娃娃特性】

类型：冲气娃娃

材料：高级进口硅胶

特点：胸部可注水.让感觉更真实，手感更像实体娃娃

标准的的配置：除衣服外的所有身体各部位组建齐全，以及充气工具

未充气时体积大小：大多数（未充气时）充气娃娃加包装有40CM大小左右

产品是不是跟广告上说的一样：我们保证跟广告上所说的一样（衣物等外饰不包括在供货范围内）

四肢可不可以活动：充气娃娃跟实体娃娃外表样子一样，都是硅胶制作的。充气娃娃只能做一些简单小角度的活动。

【价格及供货情况】

价格优势：目前实体娃娃都必须进口.而且价格都在几万元，但充气娃娃只要千元左右。

货源问题：最近一段时间都很难拿到货，各地销量很大.如果您想购买请到我们网站上提交您的收货资料.

现有型号：F2硅胶冲气娃娃

【购买与售后】

订单填写：请一定要填详细.提交后我们的业务会跟您联系.所以请务必要把您的联系手机填上。

你们可以面购吗：我们公司从03年一直做成人用品的邮购，feron公司前几年在香港知名杂志<香港成人杂志><成人教育杂志>等86种杂志，质量可靠，信誉至上。

到货期限：全国城镇三天左右到

退换货条件：如有质量问题，只需满足下列条件将予以退换，条件为：1、 商品内包装未拆开；2、质量有问题或商品不符。

【优惠政策】

先行付款优惠政策：可以优惠10%货款。

如何进行先行付款：先行付款分为邮局汇款和银行转账两种，目前邮局汇款方式较为普遍，但交易周期较长；银行汇款方式方便快捷，也受到许多顾客推崇。您可以先在我们的网站上下订单，再选择适合您的方式汇款，然后联系我们的客服，我们就能优先处理你的订单了。（先行付款购物流程：网上下订单 -> 汇款 -> 致电客服,确认订单 -> 发货）

秋水依旧

第一章 什么是网络竞价营销


     在教程中所讲的网络竞价营销概念是我个人理解的概念，是我在实际操作的过程中的体会和总结。简单的说就是通过在网络上购买或者创造流量来销售自己的产品，这个是和做淘宝上的生意是不一样的，这个是一个主动营销的一个过程。刚刚说了利用购买流量或者创造流量，其实说简单一点就是给自己打广告，只是这种广告的模式是在网络上完成的。现在网络发展非常的快，每天增加的网民也很多。网络上的广告因为现在的技术使得目标客户非常的准确（关键字匹配），从而成本低廉。比如说，百度上面的关键字推广等都是非常精准，每个点击3毛钱起。
     网络竞价营销获得暴利的根本原因是因为信息不对称。一方面是对产品认知信息的不对称，对产品的了解仅仅通过一个单一的广告页面（多媒体）来完成。你可以放大你产品的优点来提高吸引力，增加销售量来获得暴利。另外一方面是产品的价格与价值的不对称，这个应该说是本质。由于对方不知道你这个产品的成本是多少，但是该产品在消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售，从而获得暴利。



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第二章 网络竞价营销为什么会取得成功？


      网络竞价营销是近两年来发展十分迅速，并且取得非常成功的一种全新的营销模式。在互联网出现不久，基于互联网的营销活动就在不断的进行探索，并在最近两年取得了很大的成功。取得成功的主要原因有：
      1、网民数量不断增加，大家对互联网的认可程度，互联网交易的信任程度不断提升。据最新统计数据，我国已有网民1.72亿，遍布于全国各地，预计到2010年我国网民数量将达到2亿。虽然网络欺骗行为时有发生，但总的来说网络交易的信誉度越来越高，越来越规范。
      2、网络从单一的媒体作用不断向金融领域渗透，在线支付平台、个人网上银行发展非常迅速，为网上交易提供了极大的方便。
      3、物流行业发展迅速并逐渐成熟。物流行业的飞速发展为异地交易提供了方便，各类代收款为网上交易降低了消费者的风险，提高了网上销售行为的信誉，极大的提高了网络竞价营销的成交量和利润。
      4、各类大小联盟门槛越来越低，个人、中小公司让更多人有尝试网络竞价营销的机会。


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第三章 网络竞价营销的操作流程


一、选择产品
（一）适合做网络竞价营销产品的特征
      不是说每一件产品做网络竞价营销都能获得暴利，能获得暴利的产品都具有一些特定的特征的。我总结的是：
      1、在市场上直接销售，消费者碍于面子不好意思直接购买的。比如成人用品，成人用品现在网络上做竞价的非常多。在网上你可以轻易的发现这些产品的踪迹，比如MAXMAN，你搜索一下，非常多。这个产品是网络上做竞价营销非常成功的一个产品，最开始做的人收入过亿。他们销售的价格一般都是好几百上千的，而实际的成本仅仅需要几十元，可见其之暴利。
      2、价格与价值信息不对称的产品。也就是说你成本是10元的产品，而对你的目标客户来说可能价值是100元。每种商品对不同的人价值都是不一样的。比如说成人产品的价格和价值，玉石产品的价格和价值，中药中成药的价格和价值，应用高科技或最新研究成果生产加工出来的产品等对大部分的人来讲价格和价值都是不对称的。大家多去看网络上各式各样采用网络竞价销售的产品是不是就这些类型。
     3、盈利的产品或者盈利的模式。通常网络招商等都是属于这一类型。
     4、高价值的知识培训教程。比如说移动英语、我的培训项目弄成竞价来操作的话也会很成功。
      总结：网络竞价营销是一种营销的模式，选取什么样的产品关键要结合自己的实际来操作，不一定仅仅局限于我上面提到的几种情况，最好能结合竞价营销模式的特征发掘出新的产品出来，这样才是最暴利的。  
（二）获取产品的渠道
      1、自己制作或包装产品用于网络竞价营销。
       这种操作模式在沿海一带已经有不少有实力的公司应用这种模式来操作。他们完全按照竞价营销的特征设计产品，委托或者设立工厂进行加工生产，有一切正规的手续。由于他们的产品是独家拥有，一般不走平面推广模式，发展代理也十分小心。因此他们就广泛的应用软文推广、搜索引擎推介、大网站包月、大联盟竞价广告等模式来进行推广，并取得了比较好的效果。比如烟酒伴侣：http://www.yjblc.com这个产品就是上海一家公司独立生产并进行网络竞价营销的，效果非常好。当然有好的虚拟产品也是可以走这种模式的，掌握这种营销模式后多做延伸和拓展。
     2、直接代理销售已经成熟的产品。
这种模式相对于自己包装产品要简单的多、投资风险也要小的多，当然利润率自然也要低一点，但做的好仍然是暴利。在这种模式有两种方法：
      （1）通过地面渠道获取产品进行网络竞价营销
      在地面渠道中如果有符合网络竞价营销的产品可以直接按照竞价营销的思路进行包装后进行出售，比如各地的地方土特产等就比较适合（具体效果需要测试，在网路上我有看到过这样的模式）。在网络中发现有某类产品在大规模的做网络竞价推广，那么他肯定是盈利的，于是看是否能通过地面渠道寻找到价格低而且正宗的产品。比如MANMAX、伟哥等产品在网络上竞价推广都是很成功的，大家可以通过地面找到好的渠道后用于竞价营销肯定也能取得很好的成功。
      （2）通过网络渠道代理成功的产品
      通过网络发现了某种火爆的产品后，你可以找到最核心的经销商通过网络与他们谈代理事宜，他们一般都会在成本价的基础上加价出售给你并需要批量进货，但是控制的好依然是暴利的，因为他们都是成功的产品，复制他们的投资模式就可以。
     3、网络竞价销售网站的设计与制作
     在网络竞价营销中，一个网络的营销平台是需要的，就像在地面销售需要一个门面一样。如果是代理别人网络营销的产品来销售，对方多半都会提供成熟的网站给你，获得网站后只需要修改联系方式并根据自己理解的竞价营销的特征完善一下就可以了。而自己自己制作的话要满足以下几个特征：
1 、一般做正规的竞价项目网站都非常的漂亮，非常的正规。
2、宣传内容很科学很专业。也许他们根本不专业不科学，但是信息不对称，可以通过这样的宣传来让你觉得非常的让人可信。
3、无条件退款 货到付款。这样做的目的是为了降低风险，让消费者消除被骗的忧虑。
4、有的产品还具有邮寄私密性的特征，充分为用户保密。很多产品的销售的时候都十分强调这一点。
5、有400电话，或者多个大城市的电话（一号通）。其实他们并不是在很多城市都有办公地点，而仅仅是申请了一个电话业务而已。你在任何一个地方都可以可以通过北京、上海、广州的电话号码打到你的座机或者手机上面。现在400电话的门槛很低了，当然一般的消费者是不知道的。觉得400是一个很正规的东西，拥有400电话的网络营销公司就是很正规的公司。
6、在广告页面的下方都有各大媒体的支持。比如搜狐、新浪、网易等等大网站。
以上六点都有一个共同的目的，就是用尽一切办法提供自己在网络中的信誉，消除消费者的疑虑，如果你有更好的办法提高自己的信誉，也可以用上。
7、直接将会有一个比较大的优惠，一般在5%-10%左右。这样做的原因是不通过物流收款，减少资金压力。
注：直接复制同类型的产品的网站再进行修改也许成本更低廉。


连载中~待续~~

秋水依旧

下面我来给大家说说我们怎么操作
首先呢.你们需要做的就是把广告页做好.买流量.然后自己当客服拉订单
当有订单时.必须先电话联系客户.要确认对方是否为有意要买我们的产品
确认后再将收货人资料发到我的QQ邮箱
同时把货款打到我支付宝上面.我安排发货
货到客户那边后.客户确认付款.待钱拿到我再打到你们账号上
现在呢.有几点要详细说明
1.确认客户
当接到订单时.一定要进行电话确认.否则退货的话快递费用要你们自己出.
2.代收款货款返还期
如果是国内一,二级城市.一般是一周到半个月就能收到我们的货款
假如是县级城市.则需要由EMS发货.收款期为30天
这样我们的资金就被套住了.无法正常运转.从而使资金比较弱的学生朋友无法做出更多订单
这里我们就要学会利用优惠
如果客户是二级城市以下的县级地区
我们最好跟客户说明.如果是先款后货.可以优惠10%(或15%.这个自定)
让自己的资金得以正常运转.
3.产品价格及快递费用
之前我给大家的价格是280元.快递费用是130元
就算我们的利润再高
这个价格对于我们来说可能也是天价
虽然快递费用不用先出.但我们的钱还是被套进去很多
今天我谈的这家,给我们的价格是:产品价格为250元.快递费用在35-70元左右.按地区划分
可能我比较笨.只能谈到这个价
但是相对于前者
价格就低了不少.
在这里我希望.大家能尽最大的努力去说服客户
如果客户能够先款后货.我们即使少赚一两百都是无所谓的
在这里我希望.大家能尽最大的努力去说服客户
如果客户能够先款后货.我们即使少赚一两百都是无所谓的
这相对于二级以下城市来说更是必要的
大家把你们的问题说一下吧.
一、二级城市也要一周到半个月才能到货吗？
一二级城市只需要两三天就能收到货